How To Mathematically Calculate ROI and ROAS

ตราบใดที่คุณฉลาดกว่า 100 คนคุณจะทำเงินได้ ถ้านั่นคือ 100 ที่คุณกำลังหักถึงแม้ว่ามันจะต่ำกว่า 100 คุณจะเสียเงิน ตกลง. และในบันทึกนั้นลองมาพูดถึงตัวอย่างที่แตกต่างกันเล็กน้อย ตกลงสมมติเช่นการแข่งขันในปีนี้ เรามาพูดถึงกรณีที่เรามีกำไรต่ำกว่า ตกลง. สมมติว่าเราไม่เก่งเรื่องธุรกิจ เราไม่มีธุรกิจประเภทนั้นที่มีกำไร 70 เปอร์เซ็นต์ ตกลง. สมมติว่าตัวอย่างกำไรของเรามีเพียง 40 เปอร์เซ็นต์ ตกลง. ตารางถูกเปิดใช้กับเรา ดังนั้นเราจึงมีกำไร 40 เปอร์เซ็นต์ซึ่งพวกเขาบอกฉันว่าราคาเท่าไหร่ถ้ากำไรสุทธิของฉัน 40 เปอร์เซ็นต์และเห็นได้ชัด 60 เปอร์เซ็นต์คือ 60 เซ็นต์ต่อดอลลาร์ไปที่ต้นทุน ตกลงดังนั้นฉันมีธุรกิจที่มีราคาแพงขึ้นเล็กน้อยเพื่อโฆษณาตอนนี้ฉันต้องการคำนวณทางคณิตศาสตร์ที่แน่นอนเหมือนกันสิ่งแรกที่ฉันต้องทำคือหาตัวเลขนี้ที่นี่ ค่าใช้จ่ายของฉันคืออะไรค่าใช้จ่ายของฉันสำหรับธุรกิจ ถูก และเพื่อความชัดเจนเพียงแค่พลาดจุดต่ำสุดเพราะนี่คือต้นทุนการเพิ่มจริง ๆ ต้นทุนนี้คือค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจ ดังนั้นฉันทำสิ่งเดียวกันถูกต้อง ดังนั้นฉันจะใช้จ่ายโฆษณาทั้งหมดของฉัน ฉันขอโทษที่ฉันต้องใช้มูลค่าการแปลงทั้งหมดของฉันซึ่งก็คือ 1 4 3 2 1432 และฉันจะได้รับค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจของฉัน ฉันต้องคูณมันด้วยจุด 6 โอเคนั่นคือวิธีที่ฉันได้รับค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจเพื่อผลกำไรเหล่านี้ และถ้าคุณทำคณิตศาสตร์ในเครื่องคิดเลขของคุณ 14:32 คูณด้วยจุด 6 ออกมาเป็น 859 20 ถูก อย่างน้อย 59 20 ตอนนี้สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือเสียบการคำนวณ R Y ของฉัน ดังนั้น y ของเราเท่ากับรายได้ซึ่งคือ 14:32 ลบ 8 59 20 หารด้วยต้นทุนโฆษณาของฉันซึ่งอยู่ใน 97 และคุณรู้ว่าเราได้อะไรเมื่อเราต่อตัวเลขเหล่านี้ตรงนี้เราจะได้ผลรวมแล้วเราใส่นี่เป็นสีแดงเพราะมันเป็นตัวเลขสีแดง สีแดงไม่ดี 0 6 3 ถูกต้อง หวังว่าคุณจะล้ม ฉันหวังว่าคุณจะติดตามด้วยเครื่องคิดเลขของคุณ และนี่คือพันธมิตรของเราสำหรับค่าการแปลงที่เหมือนกัน แต่ด้วยอัตรากำไรที่แตกต่างกันจะเหมือนกันและใช้มูลค่าการแปลงที่เท่ากัน แต่เราเปลี่ยนรอบกำไรของเรา ตอนนี้แทนที่จะแทง 70 เซ็นต์เราแค่เก็บ 40 เซ็นต์ต่อดอลลาร์ และนี่คือจุดที่ 6 3 คือ A-Y ซึ่งหมายความว่าเรากำลังสูญเสียเงิน โดยรวมแล้วบัญชีกำลังสูญเสียเงิน ตกลง. นั่นคือสิ่งที่พันธมิตรของเราหมายถึงจุด x 3 หมายถึงสิ่งที่มีความหมายสำหรับทุกดอลลาร์ที่เราใช้ เราทำได้เพียง 63 เซนต์เท่านั้น ดังนั้นเรากำลังสูญเสียเงิน เราเสีย 37 เซนต์ทุกครั้งที่เราใช้จ่ายเงินหนึ่งดอลลาร์ในการโฆษณา ตอนนี้ไม่ได้แปลว่าคุณปิดแคมเปญแล้ว ในความเป็นจริงในกรณีส่วนใหญ่มันไม่ได้เพราะมีค่าประเภทอื่น ๆ ที่ลูกค้านำมา คุณต้องคิดถึงคำอ้างอิงจากปากต่อปาก คุณต้องคิดเกี่ยวกับคุณค่าของ บริษัท ของคุณที่จะได้รับการเปิดเผยมากขึ้น มันอาจจะดีอย่างสมบูรณ์แบบที่จะมีจุดหกเปอร์เซ็นต์กำลังจมอยู่ใต้น้ำ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางการตลาดและเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ มันขึ้นอยู่กับมันจริงๆและมันมีอิทธิพลอย่างมากต่อเป้าหมายทางการตลาดของคุณเป้าหมายทางธุรกิจของคุณได้รับอิทธิพลอย่างมากจากสิ่งที่จะเป็นที่ยอมรับหรือ Y หรือสิ่งที่จะเป็นที่ยอมรับ Aroha ใช่ และอีกครั้งหากคุณไม่มีผลกำไรหาก บริษัท ของคุณขายสินค้าดิจิทัลและไม่มีค่าใช้จ่ายในการบริการลูกค้าที่แท้จริง OAS ของเราคือหนทางที่จะไป ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณาเพียงแค่ดูมูลค่าการแปลงของคุณและกำหนดผลกำไรของบัญชีของคุณโดยใช้ ROV เป็นการคำนวณ นั่นเป็นเรื่องปกติอย่างสมบูรณ์แบบ ตอนนี้ไม่มีปัจจัยสำคัญมากที่นี่ และมาแข่งกันหน่อย เราต้องการทราบว่าจุดคุ้มทุนของเราคืออะไร ถ้าฉันรู้กำไรของฉันมันจะเป็นข้อมูลที่ดีที่จะรู้ว่ามันจะเป็นข้อมูลที่ดีเพียงใดที่จะรู้ว่าฉันสามารถใช้จ่ายได้เท่าไหร่หรือต้องใช้จ่ายเท่าไร นั่นเรียกว่าจุดคุ้มทุนของเรา เราจะกำหนดจุดพักของเราได้อย่างไร และนั่นเป็นเรื่องง่ายที่จะทำ แต่อีกครั้งก่อนที่เราจะทำอย่างนั้นคุณยังต้องรู้ว่ากำไรของคุณคืออะไร นั่นเป็นสิ่งหนึ่งที่เอ็ดเวิร์ดไม่สามารถบอกคุณได้ คุณต้องนั่งลงและคิดออกว่ากำไรของคุณคืออะไร แต่เมื่อเรารู้ว่ากำไรของเราเราสามารถคำนวณสิ่งที่ A-Y ของเราต้องการได้อย่างง่ายดาย ตัวอย่างเช่นเรามาพูดถึงกรณีที่อัตรากำไรของเราอยู่ที่ 40 เปอร์เซ็นต์ ถูก ดังนั้นกำไรของเราคือ 40 เปอร์เซ็นต์และคุณไม่จำเป็นต้องเปิดบัญชีโดยเฉลี่ยเพื่อที่จะรู้สิ่งนี้ นี่คือสิ่งที่คุณสามารถกำหนดได้ดีก่อนที่คุณจะเปิดใช้งานบัญชี Edwards ของโฆษณา ฉันรู้ว่าถ้าฉันขายผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์หรือบริการราคา $ 100 และกำไรของฉันคือ 40 เปอร์เซ็นต์นั่นหมายความว่าฉันทำเงินได้ 40 เหรียญ มันง่ายมากตรงไปตรงมามาก ตกลง. ดังนั้น แต่ฉันต้องทำเท่าไรสำหรับเงินทุกดอลลาร์ที่ใช้โฆษณาเพื่อทำลายแม้จะมีอัตรากำไร 40 เปอร์เซ็นต์ ดังนั้นการคำนวณที่ง่ายจริงๆ ตกลง. คุณเพียงแค่แบ่งกำไรของคุณเป็นหนึ่งเดียว มันคือหนึ่งหารด้วยจุดสี่ และสำหรับพวกคุณที่รู้คณิตศาสตร์มันเป็นคำตอบที่ง่ายสำหรับพวกคุณที่ไม่ได้กระโดดออกไปหมุนเครื่องคิดเลขที่เท่ากับสองจุดห้า ตกลง. 2 5 คือค่าต่ำสุดของฉันหรือทำไม r y s เพื่อที่จะคุ้มทุน หรือในคำอื่น ๆ สิ่งนี้ก็เหมือนกับพูด 250 เปอร์เซ็นต์ สิ่งที่คุณกำลังพูดคือเพื่อให้ฉันมีกำไรฉันต้องคืนเงินสองดอลลาร์และห้าสิบเซ็นต์สำหรับเงินทุกดอลลาร์ที่ใช้ในการโฆษณา ทำไม. เพราะถ้าคุณคิดแบบนี้ฉันจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าเลขนี้คืออะไรสำหรับทุก ๆ สองดอลลาร์และห้าสิบเซ็นต์คุณทำถูกต้องกับทุกสองพันห้าสิบเซ็นต์ของการขาย คุณทำดอลล่าร์เพียงเพราะนั่นคือกำไรขั้นต้นของคุณ ขวา. คุณทำได้เพียง 40 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น นั่นคือดอลลาร์แล้วคุณลบเงินดอลลาร์สำหรับโฆษณาแล้วคุณเหลือศูนย์ นั่นคือจุดพักของคุณ ตกลง. คุณใช้เงินดอลลาร์ คุณอาจ 2,000 50 เซ็นต์และคุณออกมาเท่ากันที่ศูนย์เพราะสำหรับสองดอลลาร์และห้าสิบเซ็นต์ที่คุณทำให้คุณได้กำไร $ 1 จากนั้นคุณต้องจ่ายเงิน Google เป็นดอลลาร์สำหรับโฆษณาที่คุณใช้ไป ตกลงดังนั้นเพื่อที่จะเป็นจริงเพื่อที่จะคุ้มทุนหรือคุณจะต้องทำอย่างน้อยคุณจะต้องทำอย่างน้อย 2,000 50 เซ็นต์โฆษณาเพื่อที่จะทำกำไรได้ด้วยอัตรากำไร 40% คุณต้องทำอะไรที่สูงกว่า 250 ถ้าคุณทำ 251 คุณจะได้กำไรเป็นเงิน ตกลง. และอื่น ๆ และอื่น ๆ. นั่นคือวิธีที่คุณคำนวณจุดคุ้มทุน ดังนั้นการแนะนำ A-Y ของเราจึงไม่สำคัญเท่าที่ควรเพื่อช่วยให้คุณเริ่มเข้าใจวิธีการคำนวณกำไรของคุณเมื่อคุณติดตามการแปลงและคุณมีค่าการแปลงอยู่แล้ว และคุณรู้ว่ากำไรของคุณคุณสามารถคำนวณได้อย่างชาญฉลาดว่าแคมเปญของคุณประสบความสำเร็จเพียงใดและนี่คือเวลาที่คุณเริ่มรู้สึกถึงวิธีการที่คุณทำ คุณจะสามารถค้นหาคำหลักบางคำที่มีค่า R-N ต่ำมาก คำสำคัญบางคำมีค่า ROIC ที่ดีมากแม้ว่าค่าใช้จ่ายต่อคลิกอาจมีราคาแพงกว่ามากสำหรับคำหลักที่ดีกว่าหรือสูงกว่าและโดยทั่วไป และที่จริงแล้วมักเป็นสิ่งที่คุณมักจะพบบ่อยเพราะคำหลักที่ดีกว่าที่นำไปสู่ยอดขายเพิ่มขึ้นก็เป็นคำหลักที่คู่แข่งของคุณโฆษณาในเชิงรุกมากขึ้น ดังนั้นคุณอาจพบคำสำคัญบางคำที่มีต้นทุนต่อคลิกสูงกว่ามาก แต่จริงๆแล้วพวกเขาเป็นคนที่ขับเคลื่อนธุรกิจและไม่เพียง แต่คุณรู้ว่าพวกเขากำลังขับเคลื่อนธุรกิจคุณจะสามารถรู้ถึงผลกำไรได้โดยใช้ ROI และ ROAS เพื่อทราบระยะขอบของคุณทำให้แน่ใจว่าค่าการแปลงนั้นถูกติดตาม นั่นเป็นรากฐานที่ดีมากที่เราจะสามารถสร้างการเสนอราคา CPC สูงสุดที่ทำกำไรได้ในวิดีโอถัดไป มาทำความเข้าใจกับกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ทำกำไรวิธีดูรายได้ต่อคลิกและวิธีการใช้ข้อมูลที่ข้อมูลประวัติในบัญชีของคุณเพื่อพิจารณาว่าการเสนอราคา CPC สูงสุดของคุณควรเป็นเท่าใด เราจะพบคุณที่นี่ในอีกไม่กี่นาที และเช่นเคยขอบคุณมากสำหรับการรับชม ฉันหวังว่านี่จะเป็นสิ่งที่ดีจริงๆ สิ่งนี้น่าตื่นเต้นจริง ๆ สำหรับฉันและให้กำลังใจตอนนี้และฉันจะพบคุณเร็ว ๆ นี้ ขอบคุณ